DIRECCION COMERCIAL


PARTE I : INTRODUCCION A LA DIRECCION COMERCIAL

TEMA 1. Fundamentos de comercializacion
TEMA 3. La Demanda y el Mercado
TEMA 4. Segmentacion de Mercado
TEMA 5. El comportamiento del consumidor
TEMA 6. Introduccion a la Investigacion de Mercados 

PARTE II :  POLITICAS COMERCIALES

TEMA 7.El "marketing mix" o combinacion comercial
TEMA 8.Politica de producto I
TEMA 9.Politica de producto II
TEMA 10.Politica de precios
TEMA 11.Politica de Distribucion I
TEMA 12.Politica de Distribucion II
TEMA 13.Politica de Comunicacion I
TEMA 14.Politica de Comunicacion II

Practicas de la Asignatura
1. Desarrollo de casos de discusion y trabajos en grupo
2. Exposiciones de grupos y desarrollo de casos de pizarra
3. Utilizacion de medios audiovisuales para complementar los contenidos
Temas que abordaran las practicas :
Demanda e _indices de capacidad de compra
Segmentacion de mercados
Politica de producto
Politica de precios
Politica de Distribucion
Politica de Comunicacion

Bibliografia Basica
GRANDE, I. (1992)  : Direccion de Marketing, Mc Graw Hill, Madrid.
KOTLER, P. (1992) :  Direccion de Marketing, Prentice Hall, Madrid
LAMBIN, J. (1995) : Marketing Estrategico, Mc Graw Hill, Madrid.
SANTESMASES, M..(1992): Marketing: Conceptos y Estrategias, Piramide, Madrid.

Bibliografia Recomendada
LAMBIN, J. (1996) : Casos Practicos de Marketing, Mc Graw Hill, Madrid
KOTLER, P. (1989) :  Principles of Marketing, Prentice Hall,  New Yersey
MC CARTHY, E.J. y PERREAULT, PH. D. (1993) : Marketing, Irwin, Madrid.